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盤點多功能電力儀表生產(chǎn)廠家銷售模式的5大途徑
點擊次數(shù):2030 更新時間:2014-08-14

    多功能電力儀表生產(chǎn)廠家現(xiàn)在可以說每個地區(qū)都有很多,特別是在主要的地區(qū),比如說江蘇,浙江,上海,這些地區(qū)密集度比較高,但是可能會有朋友會問,那這些廠家是如何尋找正常的銷售途徑的呢?可能*反應就是銷售員銷售,其實這是一種老的模式,并不是多功能電力儀表行業(yè)所*的,正常的生產(chǎn)性企業(yè)都可以有銷售員銷售這種途徑。但是我們這里說的并不是這樣的銷售途徑。
    總歸下多功能電力儀表生產(chǎn)廠家的5大銷售途徑:
   *:傳統(tǒng)的銷售員銷售,這里主要就是針對成套廠家的銷售,由銷售員直接通過承包廠家就是我們說的成套廠盤廠進行銷售,這樣的銷售可以保證數(shù)量,但是在其他方面比如價格上沒有太多的要求,一般的多功能電力儀表廠家以自己的經(jīng)濟型儀表去銷售,主要為了覆蓋*,也是為了更多的用戶使用多功能電力儀表,在價格上要有相對的優(yōu)勢才可以,當然這也不是的,不是說價格低就可以做到,也要有相關的關系去操作。
   第二:去設計院直接找相關電氣設計的設計師進行合作,這也是現(xiàn)在很多銷售員操作的模式,同時競爭也比較大,主要的方法就是通過設計院的設計師,這里主要就是電力設計院的設計,在設計中標示了儀表的型號以及規(guī)格,當用戶成套廠拿到圖紙后根據(jù)圖紙采購,當然需要客戶直接說清楚圖紙上的型號才可以,但是工作時間比較長,周期長,走的路線也相當比較長,一般通過很多項目同時操作的模式進行處理。
   第三:與相關電氣成套廠家達成OEM合作協(xié)議,這也是現(xiàn)在的主流,*保證了公司量上的問題,產(chǎn)品可以大批量的生產(chǎn),在價格上放到zui低,保證公司的正常運行即可,當然需要給對方公司處理一些細節(jié)的問題,比如商標,說明書,包裝等等。這也是很多相關成套廠家想合作的模式,可以增加成套利潤的同時也可以保證成套產(chǎn)品的全公司性質出廠。
   第四:成套設計師,這也是很多小型成套廠家操作的模式,一般與采購和設計進行合作,通過設計給出的價格進行合作,達成一致后給予一定的回饋,保證雙方共贏模式。
   第五:經(jīng)銷商合作模式,保證了各個地區(qū)都可以有相關的客戶量,保證了品牌的推廣,在合作中公司給出經(jīng)銷商格,達成協(xié)議后經(jīng)銷商與公司直接簽訂合同發(fā)貨,由經(jīng)銷商直接報價于客戶。
  以上是我個人總結的多功能電力儀表廠家的銷售模式,如果有不同意見的可以和我提出,當然大家可以共同學習下其他的模式,比如說網(wǎng)絡銷售模式,低價批發(fā)模式等等。
文章編輯:小周      文章來源:江蘇艾斯特電氣有限公司   日期:2014.8.14   http://www.jsastdq.com/
   

表的型號以及規(guī)格,當用戶成套廠拿到圖紙后根據(jù)圖紙采購,當然需要客戶直接說清楚圖紙上的型號

才可以,但是工作時間比較長,周期長,走的路線也相當比較長,一般通過很多項目同時操作的模式進行

處理。
   第三:與相關電氣成套廠家達成OEM合作協(xié)議,這也是現(xiàn)在的主流,*保證了公司量上的問題,產(chǎn)品

可以大批量的生產(chǎn),在價格上放到zui低,保證公司的正常運行即可,當然需要給對方公司處理一些細節(jié)的

問題,比如商標,說明書,包裝等等。這也是很多相關成套廠家想合作的模式,可以增加成套利潤的同時

也可以保證成套產(chǎn)品的全公司性質出廠。
   第四:成套設計師,這也是很多小型成套廠家操作的模式,一般與采購和設計進行合作,通過設

計給出的價格進行合作,達成一致后給予一定的回饋,保證雙方共贏模式。
   第五:經(jīng)銷商合作模式,保證了各個地區(qū)都可以有相關的客戶量,保證了品牌的推廣,在合作中公司

給出經(jīng)銷商格,達成協(xié)議后經(jīng)銷商與公司直接簽訂合同發(fā)貨,由經(jīng)銷商直接報價于客戶。
  以上是我個人總結的多功能電力儀表廠家的銷售模式,如果有不同意見的可以和我提出,當然大家可以

共同學習下其他的模式,比如說網(wǎng)絡銷售模式,低價批發(fā)模式等等。
文章編輯:小周      文章來源:江蘇艾斯特電氣有限公司   日期:2014.8.14   

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